今年以來(lái)，金控再貸款踐行“普惠金融”理念，緊緊圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的宗旨，堅(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向，不斷完善績(jī)效考核、利率定價(jià)等經(jīng)營(yíng)機(jī)制，夯實(shí)基礎(chǔ)，激發(fā)活力，提高質(zhì)量，推動(dòng)小額信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

金控再貸款通過(guò)市場(chǎng)反饋、業(yè)務(wù)總結(jié)、多方調(diào)研學(xué)習(xí)等多種方式，不斷完善相關(guān)工作機(jī)制，取得較好的成效。聚焦“內(nèi)因”，從考核機(jī)制入手提高營(yíng)銷積極性。上半年，針對(duì)營(yíng)銷方向不清晰、產(chǎn)品推廣效果不明顯、績(jī)效考核方式不完善等問(wèn)題，總結(jié)梳理了核心企業(yè)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、助貸機(jī)構(gòu)、園區(qū)及商圈、集團(tuán)內(nèi)兄弟公司等5種營(yíng)銷渠道44家具體單位，圈定宅易貸、中標(biāo)貸以及其他供應(yīng)鏈產(chǎn)品為營(yíng)銷重點(diǎn)，制定目標(biāo)責(zé)任書(shū)明確工作要點(diǎn)，并將考核方式由原來(lái)的營(yíng)銷總積分制改為按照產(chǎn)品分別積分，并對(duì)同一筆業(yè)務(wù)區(qū)分營(yíng)銷、承做、貸后等環(huán)節(jié)進(jìn)行不同比重計(jì)分，每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)積分與績(jī)效工資掛鉤，進(jìn)一步做到“按勞取酬”，有效提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷績(jī)效考核的針對(duì)性、有效性。聚焦“外因”，從客戶質(zhì)量及需求入手拓寬獲客面。下半年，針對(duì)市場(chǎng)利率不斷下行，公司現(xiàn)行利率定價(jià)規(guī)則難以適應(yīng)市場(chǎng)需求、客戶拓展難度大這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，通過(guò)多方調(diào)研學(xué)習(xí)，制定《企業(yè)客戶利率定價(jià)管理辦法》，從成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)維度核定年度貸款基準(zhǔn)利率，從主體、用途、還款來(lái)源、增信措施四個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行量化評(píng)級(jí)，依據(jù)客戶評(píng)級(jí)情況在貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上實(shí)行上下浮動(dòng)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同客戶實(shí)行差異化合理定價(jià)的效果。

通過(guò)兩項(xiàng)機(jī)制的完善，營(yíng)銷能動(dòng)性明顯提升，客戶數(shù)大幅增長(zhǎng)，特色產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)量，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化。1-11月，再貸款公司新增客戶52戶，較年初增長(zhǎng)115%，累計(jì)投放貸款8.71億元，其中新增貸款2.77億元，同比增長(zhǎng)198%。累計(jì)發(fā)放“中標(biāo)貸”11戶11690萬(wàn)元，“宅易貸”31戶1860萬(wàn)元，“運(yùn)易貸”2戶1050萬(wàn)元，其他供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)4戶3500萬(wàn)元。截止11月末，貸款余額8.75億元。

金控再貸款將按照集團(tuán)公司“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”的工作總基調(diào)，緊緊圍繞“六個(gè)聚焦”和公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)增量、提質(zhì)量、轉(zhuǎn)機(jī)制、強(qiáng)效能、增效益、保安全上積極進(jìn)取，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品拓市場(chǎng)，不斷完善機(jī)制增效益，進(jìn)一步提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。